Les résultats
- Une acceptabilité complexe car la promesse était in- croyable
- Des besoins de chauffage a priori satisfaits mais des besoins de parler de chaleur et de convivialité
- Un nouveau positionnement pour ne pas vendre une simple chaudière mais un système de chaleur
- La nécessaire conception d’un objet intermédiaire pour piloter sa chaleur pour créer de la valeur de pilotage
![Bosstheat-3](https://angle9.fr/wp-content/uploads/2022/02/Bosstheat-3.jpg)
![Bosstheat-4](https://angle9.fr/wp-content/uploads/2022/02/Bosstheat-4.jpg)
![Bosstheat-5](https://angle9.fr/wp-content/uploads/2022/02/Bosstheat-5.jpg)
![Bosstheat-6](https://angle9.fr/wp-content/uploads/2022/02/Bosstheat-6.jpg)